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悟空i8智能空调伴侣如何实现千万众筹？

时间：2015-09-25 13:02:46 来源：作者：智能界大百科

作为微信硬件大赛全国总决赛的冠军，悟空i8智能空调伴侣的名声甚至超过了其公司银河风云。其实，悟空i8的辉煌不仅仅来自这个，它也是国内第5个京东众筹过千万的项目。即使截止到今年7月份，京东众筹过千万级的项目也不过12个。所以，众筹过千万相信仍是很多硬件创业者的梦想。如何实现千万众筹？银河风云总经理杨楷首次公开悟空i8实现千万众筹的秘密所在。

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充分发挥渠道资源的力量

我们在行业里面已经做了20多年了，积累了很多的合作伙伴和经销商，他们都很信任和支持我们。在众筹前，除了进行预热推广外，我们也会通知我们的合作伙伴和经销商，告诉他们我们要开始众筹某款产品，他们有兴趣可以参与。而且众筹包的设计也比较符合营销策略，有一种礼品包套餐，礼品包上可以打上经销商或合作伙伴的LOGO。

不跳票秘籍：信用比成本重要，小批量时再众筹

因为在众筹之前，我也参与过一些众筹活动，很少有能按时发货的。在昨天硬蛋供应商大会上有嘉宾还在讲国内70%的硬件众筹项目都有跳票的现象。

为了不跳票，参加众筹时一定不是概念状态。我们在参加众筹时，其实已经开始小批量了。第一批小批量生产中，在器件选择、开模和组装方面会存在很多问题。但因为众筹有两个月的时间，我们可以花大力气去解决这些问题。

当然，还有一点很重要，不惜一切代价遵守承诺，一定不能计较成本。我们第一批众筹的产品全是亏损的。因为产量没起来，器件价格又高，但为了赶时间，没有太多的时间和供应商议价。太纠结于成本，交货期得不到保证，就会失信。

找到靠谱的供应商

另一方面，虽然我们在这个行业已经有了20多年的经验，但我们之前的供应商和现在的不同，比如之前的产品一个CPU就500美金。所以，大多数供应商都是重新开发的。在这方面硬蛋也给了我们很多的支持。一方面，我们在这个平台上找到了很多的供应商，另一方面，硬蛋虽然不做，但通过硬蛋Link服务会给我们免费推荐很多的供应商。此外，还有硬蛋的活动，对我们的帮助也是蛮大的。比如前天的硬蛋芯火+供应商大会，我们又找到了多家靠谱的供应商。在这次大会上订单拍卖环节，我们发出了寻找晶振和PCB板供应商的需求，收到了10多家供应商的相应，最后敲定了几家，订单量是50kk。相比之前的供应商，成本节省了很多。此外，还有很多人力和时间上的成本。

编者评：坦白的说，悟空i8智能空调伴侣众筹过千万也引起了一些的争议，甚至引发了国内众筹平台“虚假刷单”的探讨。不过，有多少硬件团队不是把参与众筹也当成一种营销行为？在众筹到资金的同时，品牌也得到了传播难道不是一举两得的好事吗？

另外，银行风云也是一个很神奇的公司。它是全球第一家推出智能插座的公司，推出时间是2012年。也应该是国内第一家推出智能路由器的公司，时间是2011年，当时国内智能手机的普及率还不是很高。然而，这些却不为人所知。用杨楷的话说，时机很重要。

现在，银河风云已经有了悟空、悟安、悟净、悟能、悟联等多个系列的产品，涵盖了空调、安防、照明、净水净气等。10月10日将在深圳硬蛋体验厅发布悟安系列智能安防产品。

然而，虽然产品做得如此成功，它们的志向却不在智能单品。杨楷表示，他们最终要退出做智能硬件单品，为做智能硬件产品的厂商提供一站式智能化升级服务，从芯片、模组、APP到开发培训等。9月23日，他们在中山会发布新一代照明系统解决方案，最终目标是将将能够在线升级的智能照明成本降低到1美金以内。

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