硬件创业者如何搞定供应链？_智能界—智能科技聚合推荐平台

硬件创业者如何搞定供应链？

时间：2015-09-25 13:11:25 来源：作者：智能界大百科

创业路上，举步维艰，尤其是智能硬件领域。而在硬件项目的创业中，最难者莫过于供应链把控，荆棘满路。作为在硬件行业摸打滚爬了两年多的爱保护科技创始人，爱保护的创始人胡军的资历不一定能成为硬件创业者的良师，但他分享出来的经验，一定可以让其成为硬件创业者的益友。

不要和方案公司做一样的产品

因为首先你会发现同质化的竞品会很快出来；其次，你很难融资。现在方案公司转型做智能硬件的实在太多了，导致这个市场被打的很惨，他们大部分也是仿苹果。我如果做新产品，一定会做方案公司不做的产品。否认，如果你和他们做同样的产品，后果一定是和手机、平板等一样的出路。最终导致的结果是，不赚钱，没有出货量，库存积压严重，很惨的。

我们在生产小Q的过程中每个部门始终是保持顺畅沟通的，硬件、软件、结构、外观、APP还有市场部，每个部门都要碰撞，头脑风暴，大家的idear是一起诞生的，这就保证了整个产品所呈现出来的完成性，每一个部件和功能都是很好用的，整体的。

现在无人机为什么会火，我发现一个很重要的原因：没有方案公司在做。所以，我做产品一定建自己的研发团队，包括软硬件，做方案商不做或者还没那么快搞出来的产品。不然，方案公司再搞，市场很快就乱了。所以，千万不要和方案公司一样的产品，否则一定会死的。

速度和性价比非常重要

我们目前也在研发儿童智能手表，其实在去年就想做了。当时想着三种定位模式的儿童智能手表，但一直在WiFi上纠结，因为那个时候百度、高德等地图的WiFi数据还没有公开，没有吧WiFi设备的Mac数据共享出来，所以担心定位不过精确，就暂时搁置了。

后来事实证明我错了，因为我发现当市场起来时用户并不非常在意定位有多准。真实的市场上，价格和速度非常重要。刚开始，你的产品不一定是最完美的，但一定要是市场上最快、性价比最高的产品。

当前市场上，很多产品的盛行都是一波流、一阵风。站在风口才能飞得更高。突然某个产品要火起来，如果你的这类产品推出的速度最快，最新上市，能火起来的几率就会更大。否则，等你的产品推出时，用户已经买过其他家的产品了，产品最好机会也不大了。

至少提前两个月给供应商下订单

供应链，我们也曾遇到过不顺利的事情。首先，找个合适的供应商很难。这是个很成熟很成熟的行业，被重新洗牌过N多次了。像初创企业很难找到很合适的供应商，要不就是供应商规模大，不会接小单；要不就是供应商水平不够。特别是智能手表行业，你会发现这个行业供应商的工作效率都比较低，节奏比较慢。做一个壳差不多需要45天。另外，模具厂会经常改动你的设计，并不是完全按照你的设计开模。而且手表的零部件非常多，有机芯、指针、又有各种各样的把针、字面等，这些零部件和传统的电子行业又不一样，所以这些手表零部件供应商也不会按时完工。

去年年底的时候，我们为了赶展会，赶上线周期，经常晚上在供应商工厂附近睡觉，第二天就直接到工厂上班了，零部件供应商节奏都很慢，我们又要的时间急，这是一个一直在斗争的矛盾，当然我们也能理解供应商的难处。最大的困难还是在于如何找到适合的合作工厂，技术设备要好，价格又不可以太高。

另外，物料的准备也要提前足够的时间，因为原物料的准备还是有很大的不确定性的。同时，计划性也很重要，一个好的项目经理是关键，要有很丰富的经验。这里面需要准备的物料、周期性安排还是蛮复杂的，包括结构的设计对量产是否合适，都需要充分的评估，都不是很简单的事情。

如果是一个初创团队可能把控不好这些。这样，最好的解决方式就是找像硬蛋这样的平台需求帮助，比如，你们的硬蛋consult提供的咨询服务，硬蛋Direct提供的一站式总包服务等，都非常适合初创团队。

找适合自己的供应商

巨头的供应商不一定适合创业公司，第一他们要求的产量大；第二成本太高了。谈下来会发现如果不是个产品销售能力特别强、保证产品一定可以爆的公司，是不合适的，成本太高产品就失去了价格优势。比如说富士康等大工厂，他们要求的产量大，价格又很贵。这样，你的研发成本就很高，所以不太适合初创企业。所以，最好找一个中小规模的供应商。我们更加需要的还是本地化的、经验好的、设备齐全、价位合理的供应商。

编者评：作为一个成立还不算久的研发创意公司，胡军先生带领他的团队一路执着而充满激情的做好每一天，不过，作为创业多年并且有理想的老兵，他的真实想法相信对大多数硬件创业者还是有很大的参考价值。

胡军，2004年毕业后到一家国有企业公司当了2年多的产品研发工程师，然后做了多年的大宗商品交易，赚得一定的资金后开始追寻内心的梦想，转型做实业，创立深圳市爱保护科技有限公司。

目前公司产品聚焦于智能穿戴领域，目前上市的产品主要有两款，SMA WATCH时尚智能手表和小Q智能手表。其中，小Q智能手表正在参与淘宝众筹。这款手表功能非常完善，包括了当前市面上智能手表的几乎全部功能，而且还能30米防水，此外，它最大的亮点是低功耗，可以保证正常使用20天，低度用户甚至可以用30天。

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