上周，一点资讯和OPPO宣布达成合作。一点资讯向OPPO的关联公司发行D轮优先股，换取OPPO在智能手机上全渠道资源支持。一点资讯将覆盖全线OPPO机型，OPPO浏览器也将与一点资讯在内容、品牌等方面达成合作。

这和此前一点资讯与小米的合作如出一辙。

不平等条约？

从各自的行业地位来看，OPPO明显强于一点资讯。IDC的数据显示，今年一季度OPPO手机出货量1850万台，是全球第四大手机厂商。QuestMobile的数据显示，今年6月一点资讯MAU是2694万，在新闻资讯类APP中排名第7。增速上OPPO表现也更好，一季度出货量同比增长153%。QuestMobile的数据则表明，6月一点资讯MAU同比增长93%。

两者分属不同行业，这样的对比原本没有意义。但在谈判中这必然是讨价还价的资本。所以，双方合作的内容，看上去像是一纸不平等条约。

有媒体披露，一点资讯在OPPO全线机型中将采用“白牌预装”的方式，即不露出品牌只提供服务。同时一点资讯向OPPO转让10%的股权，并将广告收入与OPPO五五分成。

也就是说，一点资讯让出了10%的股权、50%的广告收入和全部的品牌溢价，换来每年最多1亿的新增用户。实际上，新增用户不一定会有这么多。因为购买OPPO手机的人，可能有一部分本来就是一点资讯用户。

谁更需要谁？

生意场上的价格，从来都是看买卖双方谁满足了对方更大的需求。

从这次合作中可以很直观的看出，一点资讯迫切需要用户和流量。在新闻资讯市场，腾讯新闻的地位不可动摇。QuestMobile的数据显示，6月腾讯新闻MAU是1.74亿，比第二名多8000万。另一方面，今日头条和天天快报的增长都很快。前者今年6月MAU同比增长96.4%，可以说是“高位高速”。后者上线仅一年MAU就超过7200万，杀入行业前三。

相比之下，OPPO面临的市场环境稍好一些。在IDC的统计中，OPPO无论出货量还是市场份额，都是TOP5厂商中增速最快的。更重要的是，在IDC、IC insight、Strategy Analytics等机构的统计中，OPPO都领先于一点资讯现在的合作伙伴小米。QuestMobile的数据也表明，过去半年里OPPO在中国市场的品牌渗透率增长了0.5个百分点，小米则下降了0.9个百分点。

OPPO在这次合作中的诉求则并不明显。一点资讯并不能给OPPO带来增量，也不会提升OPPO手机的性能，更不足以提供品牌背书。收入层面，一点资讯的商业化启动不到一年，而OPPO去年的营收大约115亿美元。即使获得一点资讯50%的广告收入，对营收也不会有根本影响。

OPPO最看重的，应该是用户对资讯消费的强烈需求。

QuestMobile的研究表明，今年6月综合资讯类应用的人均使用时长达到1970分钟，比在线视频都高。在用户分布上，资讯类应用的用户在一到四线城市分布也相对均衡。速途研究院发布的《2016年Q1移动新闻客户端市场报告》则显示，习惯通过新闻客户端和浏览器获取新闻的用户达76.2%。

这也表明中国手机厂商的生态布局的脚步在加快。硬件竞争势必带来成本提升，而且容易陷入同质化。“黑科技”（比如OPPO的快充、金立的超长待机）能解决部分用户痛点，但太过于碎片化。要像苹果一样形成“硬件+软件+互联网”的生态能力，只能提升软件服务能力。如果手机自带的服务能满足需求，用户也省去了下载应用的麻烦。这也是大部分手机厂商都做浏览器、做应用商店的原因。华为甚至开始做支付，其生态布局的野心就更大。

春药还是毒药？

在新闻类APP里，一点资讯已经是OPPO的最优选择。腾讯（包括天天快报）、网易、搜狐、新浪的新闻客户端都有巨头支撑，OPPO很难在资本层面与其中任何一家合作。以今日头条的发展势头，OPPO要与其合作也要付出不菲的成本。

可以预见的是，OPPO手机将成为一点资讯最重要的流量来源。由此产生的控制力，远超出10%的股权所带来的控制力。这和京东、大众点评获得微信的入口神似。笔者在年初的一篇文章中曾提到过，委身于超级APP既有可能是兴奋剂，也有可能是毒药。不过对一点资讯而言，出现这两种情况的可能性并不大。

和一点资讯的合作，对OPPO未来与其他移动应用的合作具有示范性。在诸如云存储、视频、通讯等高频需求领域，OPPO都可以用类似方式给用户提供更好的服务，从而让用户产生更强的依赖。如果控制了流量之后就吞掉一点资讯，其他移动应用对OPPO必然敬而远之，OPPO就只能自建生态。但现在，大部分手机厂商能在硬件竞争中不掉队，已经很不容易了。

更何况，流量带来的广告收入对OPPO诱惑并不大。百度是中国互联网行业广告收入最高的公司，去年也刚超过100亿美元。腾讯去年广告收入不到30亿美元，今日头条今年广告收入目标是60亿人民币，也就是不到10亿美元。一点资讯的广告收入很难超过这几个平台。对手机厂商来说，广告也不是最好的商业模式。这不仅是自己的问题，也是个用户习惯问题。MUUI因为广告太多已经被用户“黑出翔”了，其他手机厂商不大会去触这个霉头。

一点资讯从独立APP变成OPPO手机的一个功能，可能是出于用户体验的需要。毕竟一点资讯并不是个足够强大的背书，“新闻资讯”这种相对原生化的形式，或许比“一点资讯”这个图标更容易被用户接受。对OPPO来说，提供一项服务也比预装一个APP显得高级。

只是不知道，在OPPO为用户提供原生化的资讯服务后，乐视会怎么想。毕竟资讯的人均使用时间已经超过了视频，而且资讯不像视频那么烧钱。乐视津津乐道的“生态”，可能要被传统手机厂商一点点瓦解了。

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