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有点天真！小米继续低价就想跻身曲面主流市场

时间：2016-03-28 08:47:50 来源：百度百家作者：怪咖秀

为了表明小米做电视的决心，小米副总裁兼小米电视负责人王川首次独挑大梁主导了一场小米电视发布会，同时推出了一款8999元的曲面电视。

3月23日，新发布了两款电视产品，分别是售价1799元的43英寸的小米电视3S，以及售价8999元的65英寸曲面电视，同样叫3S。

至此小米已经先后发布了43、48、55、60、65、和70英寸规格的电视。

王川解释小米推出43英寸电视的原因，他们发现2015年的中国智能电视市场中，40至43英寸的电视占了31.5%，是销量最好的电视尺寸。

“但这个尺寸却是一个不被重视的市场，由于尺寸小，毛利低，平均价位低，是一款相对来说不赚钱的产品，因此市场上缺乏高端的中小尺寸电视。”王川表示，这说明小米从这个尺寸入手，只要能在设计和品质上下一定功夫，就能有足够的竞争力赢取市场。

2015年上半年，在小米电视已经基本具备了40、50、60和70英寸等四个规格的电视，王川和他的团队开始考虑是否要进入曲面电视市场。他经过调研以后发现，曲面电视在市场上较为走俏，尤其受到女性用户的青睐。曲面电视强调环绕式、沉浸式的观影效果，因此需要做一款尺寸足够大的屏幕，于是选择推出了65英寸的规格。

严格来说，小米的这两款新品电视还是延续了低价的策略。

界面新闻记者从市场上了解到，目前国产43英寸不同配置的智能电视价格在1699至2299元不等。小米电视3S采用LG/友达光电液晶屏，内置MStar 6A908旗舰FHD电视芯片，配备Cortex- A9四核1.45GHz CPU和4+2核 Mali-450 MP4 GPU，及1GB DDR3三通道内存，1080P 60fps H.265 10bit硬解码，主流视频格式如RM/FLV/MOV/AVI/MKV/TS/MP4均可以支持，杜比和dts音频双解码。在同等配置的电视中具有较大的价格优势。

曲面电视方面也类似。目前市场上曲面电视的售价在7999元至36999元不等，价格悬殊非常大。小米65英寸曲面电视内置的MStar 6A928电视处理器，MACE-Pro4 UC+第四代高清画质引擎，从整体配置来看小米的价格也属于同等配置电视中的中低价位水平。

王川在现场带着一丝挑衅口吻指出，目前传统电视产业电视价格居高不下的原因，在于这些厂家依靠低端机冲量，高端机获取巨额利润，但实际上高端机和低端机在成本上差异不大。

他认为小米能够不打广告、没有传统渠道成本，能够确保小米用较低的价格制造出相对高技术的产品，从而通过价格优势换取用户。

但必须指出的是，尽管小米电视的价格低廉，但缺乏线下渠道依旧是小米电视目前遇到的障碍之一。

小米副总裁林斌在去年将小米之家开进当代商城时表示，“智能手机在国内已经基本普及开来，消费者对手机的基本配置有了了解就能直接购买了。但由于互联网电视、智能硬件、智能家居都属于相对创新的产品，体验还是影响消费者购买的重要环节。”

小米售后服务总经理张剑慧也表示，他们曾在全国100个城市做了300多场小米电视的体验活动，体验后的购买转化率达到了19%，远远超过了7%-8%的业内平均水平，超过他们的预期。

由于缺少线下体验的机会和销售渠道，以及电视本身较高的客单价，一度成为了小米电视较难普及至全国的重要原因，小米电视2和小米电视2S也先后经历过几次降价。

尽管缺少线下渠道网络能够让小米一定程度上以更低廉的价格销售高标准的产品。但小米所缺乏的也正是传统家电企业多年的线下资源积累。线下销售门店、物流、售后等环节，往往能帮助厂家将触角伸向偏远城镇、乡村，一些具有购买力但购买选择较少的地区。

海尔轮值总裁周云杰曾对界面新闻记者表示，目前的互联网企业在做电视时遇到的阻碍多在线下环节，这些环节需要时间、资金积累，而这很可能就是传统企业做互联网电视的优势。

除了价格，互联网电视上所能提供的视频内容节目也往往是传统电视厂商所不具备的。

王川认为，目前小米和爱奇艺、优酷土豆、芒果TV等视频网站合作后，能够提供更多元化的内容。但这种聚合式的视频内容存在一个问题，收费模式和会员制度混乱，每家视频网站都有自己的收费模式。

这导致了小米用户在使用小米电视时必须购买不同视频网站的内容才能够看到尽可能多的付费内容。

如果用户在爱奇艺、优酷土豆购买了会员，但在小米视频上未必能够看到，原因在于版权方的授权范围有限，这导致了用户体验较差，服务连贯性被打断。

“这是聚合类平台无法避免的。”王川也承认，目前正在解决这个问题。

和手机不同的是，小米电视自诞生以来就面临着更严峻的市场环境和更多的竞争者。尽管乐视、小米等企业在2013年就开始尝试互联网电视产品，但受到供应链、销售等线下环节阻碍，出货量离传统家电厂商还有不小距离。

而自2014年开始，海尔、创维、联想等企业都开始重新审视互联网电视市场，并纷纷推出了自己的智能电视产品。

现在，电视行业的战火还在愈演愈烈，小米电视还能否应验雷军在年会上的那一句“开心就好”呢?

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