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自拍手机站在大风口，但并非谁都能飞起来！

时间：2016-04-15 10:23:28 来源：百度百家作者：南冥一鲨

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4月12日，HTC发布了旗舰机型HTC 10，值得注意的是HTC这次特别宣传了手机的摄像头和拍照技术，并革命性地在前置摄像头上加入了光学防抖功能。虽然像素只有500万，但看上去“自拍”将会作为产品的卖点之一。深陷泥潭的HTC这次将救命稻草放在了自拍和拍照上，希望借此殊死一搏。其实不只是HTC，最近不少厂商不约而同地盯上了“自拍”，纷纷将自拍作为新推手机的主打功能，欲意与这一垂直细分领域的王者——美图手机抢一杯羹。

自拍手机大风口来袭，引无数厂商竞折腰

除了HTC 10之外，日前发布的OPPO R9/R9 Plus手机也将宝压在自拍上，配置了前置1600万像素1/3英寸自拍摄像头，并且采用5P镜头，拥有78.1°广角以及F/2.0大光圈，对外自称“自拍神器”；华为也来凑热闹，4月6日在伦敦发布的P9/P9 Plus主打拍摄，虽然重头戏是后置拍摄上，但针对800万像素的前置摄像头也进行了优化，并且支持自动对焦功能。就连去年发布的iPhone6s也专门针对自拍进行优化，不仅提升了前置摄像头的像素，还新增了Retina Flash的前置补光功能。苹果的这一举动甚至引起了股票的上涨。

类似的例子太多了，已经无法一一列举，他们似乎是商量好的，都将自拍作为主卖点，就像当初玩材质、玩颜值的招数一样。这个也很容易理解，因为自拍已经成为用户的最爱，崛起的90后、95后崇尚张扬个性，加上活跃的朋友圈、微博等社交平台风靡，自拍晒照成为潮流风尚，引发手机厂商们也来分一杯羹。拿自拍手机的鼻祖美拍手机来说，虽然没有对外正式公布过数据，但众多明星、网红、达人们都是人手必备一台，在爱好自拍的女生中受欢迎程度惊人。我查了一下，当时有个数据显示，美图手机刚上市的两个多月就在苏宁卖出去近20万台，而且根据赛诺近期发布的数据，美图手机已经成为iPhone手机用户换机的首选之一。作为细分品类算是很不错的成绩。连台湾综艺节目《康熙来了》、《女人我最大》、《大学生了没》以及《中天新闻》等都在分享美图手机的美颜技术。这一切都足以说明自拍手机不仅是个风口，而且是个机会无限的大风口。

然而，美图手机做自拍能火，其他的手机是不是也能成功呢？我看未必！原因有三：

做自拍容易，做好自拍难，需要软硬全套功夫

做自拍容易，做好自拍太难。首先，自拍硬件很重要。2013年，美图手机率先发布了全球首款前置800万像素摄像头的智能手机，并且首次为前置摄像头配备了独立的ISP图像处理芯片，从此揭开了智能手机前置摄像头的装备竞赛。截至到现在，前置摄像头像素的最高纪录一直由去年11月发布的美图V4手机保持着，达到了创纪录的2100万。在自拍的风潮下，OPPO R9、金立S8等手机品牌都纷纷跟进了美图手机在前置摄像头上的装备，将前置摄像头的像素提升到了1600万。

你以为你有了好硬件之后就能做好自拍？想多了！拍照这件事，按照行话来说就是三分靠硬件、七分靠软件优化。这就是为什么很多手机使用的是同一个品牌的摄像头，拍出来的照片却大相径庭！对于绝大多数手机厂商来说，现在过于偏重硬件的堆砌，在软件上的优化，明显心有余而力不足。毕竟优化这事，非一朝一夕所能积累。美图手机之所以能成功，就是因为其8年来在影像上的技术积累，无论硬件还是软件，可以说都做到了极致。

市场从来都是数一数二，不三不四

互联网的世界里，有一个规律：“数一数二，不三不四”。由于互联网的“超级马太效应”，一个细分市场，只有第一名和第二面有存在的价值，第三名以后的土地上，将寸草不生。

自拍手机市场也不例外。美图手机开辟了自拍手机这个细分领域，成功地将“美图手机”与“自拍手机”划上了等号，就像新浪微博之于微博、QQ之于即时通信一样。究其原因，美图下手最早，在2013年自拍风潮刚开始时就切入，先入为主博得头筹。还有，美图善于运用明星，不仅邀请了Angelababy代言，就连娱乐圈、时尚圈各种大咖都在用，成功地在各个明星的微博以及娱乐新闻里霸屏，可以说是彻底地占领了消费者的心智。

有个小插曲，在OPPO R9的发布会上，意图和某自拍神器进行对比，但是现场的记者和网友们却一看马上想到了美图手机。这就是品牌先入为主的优势，当美图借助独家的美颜技术，牢牢把持住了“自拍=美图手机”的第一印象，后来者想要破局非常困难。

开拓需求，精准卡位

3年前智能手机的境况也与现在大不同。3年前，手机前置摄像头的主要功能是用作视频通话，总之，要想获得一张满意的自拍照绝非易事。而美图手机的出现，对于那些爱自拍，热衷于在社交网络po图的年轻潮人来说，无异于雪中送炭，这也让它一举奠定了自拍手机的地位。

还有，凡事的成功都是天时、地利、人和的综合结果。美图当初做自拍手机的时候，自拍不像现在这么主流。当美图专门推出一款前置高达800万像素、用于自拍的手机时，并不被业界主流声音所认可，甚至还遇到了很多冷嘲热讽。当时手机厂商为了控制带宽成本，前置摄像头的像素非常地低。人们要拍一张高清自拍照，就必须扭曲着手臂，把后置摄像头调整到面前，又或者是盲拍。几乎看不到手机自拍的用户习惯。不过，现在看来，正是因为开拓了手机自拍这个庞大的用户需求让美图实现了对自拍手机这一细分领域的卡位。自拍现在已经成为一种主流习惯，这时候再去做自拍手机，已经很难获得广泛的关注，也不可能扭转市场局面了。这就像小米第一个提出用跑分来评定手机性能，当时用户觉得非常新颖，成为拉动其手机销量的重要因素。但当大家都去跑分，而且每个厂商都说自己是跑分第一时，用户对跑分也看透，也很难对所谓的跑分第一有什么兴趣了。

杰克·特劳特的定位理论认为，所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。OPPO的快充，VIVO的HiFi，小米的性价比等都是定位的结果。不同的定位也让其锁定一群特殊的顾客，这时候推新的功能更像是给予粉丝锦上添花的礼物，与当初推看家本领不可相比。从这个角度来看，OPPO当初推快充是雪中送炭，聚拢了粉丝，现在推自拍则更像是快充之外的锦上添花，很难靠此来吸引用户、改变自拍市场。就像小米的性价比让其吸引了一群注重性价比的屌丝用户，每一次的极致性价比都会让粉丝尖叫，但当其想推中高端手机的时候，情况就起了变化，因为与其现有用户群体差异较大，所以步步维艰。

总而言之，自拍手机肯定是大风口，但是并非你想飞就能飞起来。要想在自拍手机市场淘金，不仅需要在软件、硬件上有极强的综合实力，而且所有手机厂商所不得不面临的一个尴尬事实是，美图手机已经抢先布局，将自己与“自拍手机”划上了等号，占领了消费者的心智。在这样的情况下，在自拍市场实现破局和翻转恐怕无比艰难。

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